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Business Developer Grands Projets France H/F poste pourvu

Intégrée à un Groupe français de dimension mondiale, notre société est un acteur de premier plan reconnu pour son expertise des infrastructures ferroviaires (construction, maintenance, services associés) auprès d’acteurs publics ou privés du monde industriel et du transport, en France et à l’international. Afin d’accompagner notre développement et conduire de nombreux projets stratégiques, nous renforçons notre direction Grands Projets et recrutons notre :


BUSINESS DEVELOPER GRANDS PROJETS FRANCE H/F

IDF


Reportant au Directeur des Grands Projets et membre du comité de direction Grands Projets, vous définissez la stratégie commerciale et marketing de votre périmètre, en gérez le pilotage stratégique et le déploiement opérationnel, en collaboration avec les agences et directions projets, les partenaires internes ou externes, pour détecter les opportunités de développement auprès des clients clés du ferroviaire.



Vos missions (liste non exhaustive) :

 

Stratégie commerciale et marketing


  • Vous définissez la stratégie commerciale et marketing Grands Projets en déclinant les plans d’actions par agence, en collaboration étroite avec les équipes en place, les partenaires internes ou externes.
  • Vous analysez les positionnements de la concurrence et identifiez les leviers de compétences internes, menaces et opportunités de développement en France, pour votre périmètre, auprès des clients cibles.
  • En collaboration avec les directeurs d’agences, vous identifiez les marchés potentiels sur leurs activités et maillez les organisations clients pour intervenir au meilleur niveau de décision.
  • Vous êtes garant du volume d’offres et de projets pertinents sur l’ensemble des business concernés.

Pilotage des Opportunity Reviews et Tender Reviews


  • Vous intervenez sur la pré qualification des offres jusqu’à la prise de commande et déterminez les meilleurs schémas de validation des offres ainsi que leur plan de charges.
  • Vous établissez les Opportunity Reviews et les Tender Reviews et vous pilotez la coordination et la consolidation mensuelle des offres.
  • En collaboration avec les équipes Grands Projets et en transverse avec celles des offres et du juridique, vous êtes associé aux chiffrages des offres ; vous participez aux appels d’offres et aux négociations contractuelles, en apportant votre compréhension des enjeux commerciaux et techniques.
  • En lien avec la direction technique, vous intervenez sur des sujets d’innovation contractuelle au niveau conception et réalisation.

Méthodes, outils, process


  • Vous définissez et analysez les indicateurs de reporting de l’activité pour proposer une vision pertinente des ventes (budget/ objectif/réalisé) et des plans d’actions à déployer.
  • Afin d’impulser une nouvelle culture projets dans l’organisation, vous apportez les outils et méthodes visant à professionnaliser la gestion des offres à tous les niveaux de l’entreprise, pour une optimisation de la performance, qualité et rentabilité des opérations Grands Projets.

 

  Votre profil :


De formation supérieure, vous avez une expérience d’une dizaine d’années minimum au sein d’une direction commerciale ou direction des offres, sur des Grands Projets, en France, dans le secteur des infrastructures ferroviaires et des réseaux de transports urbains. Une expérience en direction de projets internationaux serait appréciée.


Vous avez une bonne maîtrise des fondamentaux de la fonction et avez développé une réelle appétence pour le management de Grands Projets stratégiques (multi-lots, interfaces métiers).


Votre parcours vous aura permis de bâtir des relations au plus haut niveau des organisations de nos clients clés et d’apporter une vision actualisée de leurs circuits de décision.


Autonome, rigoureux et pragmatique, vous recherchez en permanence les solutions d’optimisation de développement et de performance des activités. Vous êtes reconnu pour votre tempérament entrepreneurial, vos qualités de communication, votre force de conviction et de négociation (culture du résultat).


Vous rejoignez un acteur majeur du secteur qui fait évoluer sa culture d’entreprise pour répondre aux changements du marché et vous serez pleinement engagé dans cette transformation qui vous offrira des perspectives de carrière en France ou à l’international.

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