Notre PME industrielle, leader français, est reconnue comme un acteur incontournable en Europe sur le marché de la conception, fabrication et commercialisation d’une large gamme de chaines techniques de transmission et de manutention pour des applications industrielles. Nous comptons environ 250 collaborateurs, répartis en France au sein de notre siège (à 200 kms au sud-est de Paris) et de nos deux usines ainsi qu’en Italie, Allemagne et Angleterre (filiales). Dans le cadre du repositionnement et développement de nos activités en Europe, nous recrutons notre :
Directeur Commercial Europe Afrique H/F
Basé au siège
Rattaché à notre Directeur Général, vous rejoignez le comité de direction qu’il constitue et prenez la responsabilité de la direction commerciale France, Export et de nos filiales étrangères (environ une trentaine de collaborateurs) pour accompagner notre croissance auprès de nos agents/distributeurs, grands-comptes industriels ou OEM en Europe. Vous définissez, proposez et mettez en œuvre la nouvelle stratégie commerciale pour une offre différenciante plus réactive, qualitative et rentable intégrant des services associés.
Vos missions principales (liste non exhaustive) :
– Vous définissez la stratégie commerciale de conquête et développement pour nos activités en Europe, suivant vos objectifs de volume et de rentabilité et la déclinez en plans d’actions opérationnels auprès de vos équipes, en impulsant cette nouvelle approche de prospection sur le terrain.
– Vous apportez votre expertise commerciale pour faire évoluer notre mix produits/marchés en repensant notre offre multicanale et digitale.
– Bon négociateur, vous saurez accompagner vos équipes pour une meilleure performance commerciale tant dans les phases de négociation d’accords que de déploiement de projets chez nos clients. En collaboration avec les autres directions, vous proposerez de nouveaux process pour faire évoluer notre organisation.
– Garant de l’efficience commerciale, vous développez de nouveaux outils (salesforce, communication interne) en collaboration avec l’équipe marketing, pour animer et coordonner les partages d’expérience, suivre les plans d’actions et analyser les budgets/réalisé.
– Enfin, vous conduirez de nombreux projets industriels, en associant produits standards ou spécifiques (BE innovant et forte culture technique) et services à forte valeur ajoutée (installation, maintenance, innovation marketing et digitale…). Vous travaillerez ainsi en collaboration étroite avec les équipes industrielles pour partager la planification des ventes et les contraintes de production/distribution.
Votre profil :
De formation supérieure, vous êtes reconnu pour vos qualités de manager commercial opérationnel orienté business development, fort d’une dizaine d’années d’expérience a minima à ce type de fonction, dans la vente de produits techniques et de services associés, chez un fabricant d’équipements industriels, en France et à l’international (au moins en Europe). Vous avez pu développer une approche multicanale impérativement intégrant un volet digital auprès d’une clientèle de Grands-Comptes industriels, OEM, agents ou distributeurs et déployer des stratégies pull/Push ; vous êtes rompu aux environnements concurrentiels.
Après une première partie de carrière structurante au sein d’un groupe référent, vous avez décidé de rejoindre une PME/ETI. Votre goût d’entreprendre, votre hauteur de vue et culture du résultat sont des atouts indéniables pour participer à un projet d’entreprise ambitieux.
Votre compréhension pointue des enjeux industriels vous a permis de mener des transformations réussies et d’enrichir votre parcours d’un large spectre de compétences commerciales et techniques. Vous êtes rodé au mode projet et savez travailler en interface fine avec les équipes industrielles. Votre forte sensibilité industrielle orientée produits ET services ainsi que votre connaissance des enjeux digitaux du secteur vous permettront d’insuffler une nouvelle culture dans notre organisation.
Votre capacité d’influence et de communication vous confère une autorité naturelle et une crédibilité immédiate à tous les niveaux de l’entreprise. Votre discernement pour accompagner le changement vous permet d’anticiper les contraintes et menaces pour notre organisation et réaliser les transformations nécessaires.
Enfin, vous êtes disponible pour de fréquents déplacements en France et à l’étranger et vous avez une excellente maitrise de l’anglais.